Mengapa orang gagal membuat keputusan rasional? Karena, mereka tak pernah benar-benar menggunakannya. The Power of Instinct menawarkan pendekatan revolusioner dalam memahami cara kita membuat keputusan—baik sebagai individu, konsumen, maupun pemimpin. Buku ini membuka mata kita pada satu kenyataan penting: manusia tidak membuat keputusan secara rasional, melainkan berdasarkan insting, naluri. Dan justru di situlah letak kekuatan yang selama ini terabaikan.

Zane, seorang pakar ilmu perilaku dan konsultan pemasaran ternama, mengajak kita menyelami bagaimana keputusan diambil di level bawah sadar, melalui jejaring asosiasi dalam otak yang terbentuk dari pengalaman, persepsi, dan emosi. Melalui pendekatan ilmiah dan kisah sukses dari merek atau brand raksasa, seperti McDonald`s hingga ikon pop seperti Taylor Swift, pembaca diajak memahami:

• Bagaimana cara membangun asosiasi positif untuk produk, ide, atau diri Anda?

• Mengapa mengejar pelanggan baru lebih efektif daripada menjaga pelanggan lama?

• Apa yang membuat pesan benar-benar “menancap” di benak audiens?

• Mengapa cerita emosional saja tidak cukup untuk menciptakan loyalitas?

Bukan hanya untuk marketer atau pelaku bisnis, siapa pun yang ingin menjadi pengambil keputusan yang lebih tajam, komunikator yang lebih efektif, dan pemecah masalah yang lebih jitu akan mendapatkan peta jalan baru yang berbasis ilmu pengetahuan dan praktik nyata. Dengan memahami kekuatan naluri, Anda akan tahu bukan hanya apa yang harus dilakukan—tetapi bagaimana melakukannya agar keputusan Anda menjadi pilihan utama, baik di ruang rapat, di pasar terbuka, maupun dalam kehidupan sehari-hari.

Penulis: Leslie Zane

Penerbit: Elex Media Komputindo, 2025

Kategori: Pengembangan Diri, Bisnis

ISBN: 9786230071737

SKU: BRD24050

Bahasa: Indonesia

Dimensi: 15 x 23 cm l Softcover

Tebal: 272 hlm | Bookpaper

Harga: 130.000