Crossing the Chasm Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk Inovatif yang Memikat Pelanggan dan Memenangkan Persaingan - Renebook

Crossing the Chasm Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk Inovatif yang Memikat Pelanggan dan Memenangkan Persaingan. “Zaman boleh berubah. Strategi pemasaran juga selalu berubah-ubah. Namun, buku inilah yang membentuk pola pikir saya, dan itu tidak pernah berubah.” —Natali Ardianto, Co-founder & Former CTO Tiket.com

Berapa kali Anda melihat produk inovatif yang awalnya tampak menjanjikan, tetapi justru gagal bertahan dan hilang dari pasaran? Padahal strategi pemasarannya ambisius, kampanyenya ramai diperbincangkan, dan antusiasme publik sempat melonjak gila-gilaan. Sayangnya, semua itu tak cukup—produk pun perlahan tenggelam, meninggalkan hanya kisah kegagalan. Masalah utamanya bukan pada ide atau promosi, melainkan pada ketidakpahaman para pebisnis dalam menaklukkan pasar: siapa target yang tepat, bagaimana menjangkaunya, dan apa tantangan terbesar saat memperluas jangkauan tersebut. Itulah celah besar yang dibahas tuntas dalam Crossing the Chasm. Buku klasik karya Geoffrey A. Moore ini menjadi panduan penting bagi siapa pun yang ingin membawa produk inovatif mereka mulai dari tahap awal hingga benar-benar menguasai pasar utama. Mulai dari Microsoft, Salesforce, hingga Box telah membuktikan prinsip dan kekuatan buku ini. Diterjemahkan oleh Mohammad Sidik Nugraha

***

Selesaikan yang Tidak Disukai, Maka Pasar Akan Mengikuti Banyak bisnis berfokus menciptakan produk inovatif yang diyakini akan disukai pelanggan, padahal kunci merebut pasar mayoritas yang menghasilkan kekayaan

justru terletak pada keberanian menyelesaikan apa yang tidak disukai.Geoffrey A. Moore melalui Crossing the Chasm menunjukkan bahwa keberhasilan bukan hanya soal inovasi, tetapi tentang kemampuan menjembatani jurang antara pasar awal yang menilai produk dari kecanggihan teknologinya, dan pasar arus utama yang lebih peduli pada seberapa efektif produk itu menyelesaikan masalah penting dan mendesak mereka. Proses penyeberangan ini menuntut perubahan cara pandang: bukan lagi memikat orang yang antusias pada hal baru, melainkan meyakinkan mayoritas yang ragu dan takut gagal. Untuk menyeberangi jurang, Moore menggunakan analogi penyergapan yang disebutnya sebagai taktik Hari-H. Anda perlu menentukan target pasar yang spesifik, menyatukan dan menyempurnakan produk keseluruhan, menetapkan posisi persaingan dengan kompetitor, selanjutnya penyerangan dapat dilakukan dengan meluncurkan dan menyebarkan produk sesuai strategi.

Penulis: Geoffrey A. Moore

Penerbit: Renebook, 2025

Kategori: Bisnis

ISBN: 978-634-7425-02-7

SKU: BRD24507

Bahasa: Indonesia

Dimensi: 14 x 20 cm l Softcover

Tebal: 308 hlm | Bookpaper

Harga: 124.000